Brasil criou mais de 1,27 milhão de empregos formais em 2025, mas empresários relatam dificuldade crescente para preencher vagas, especialmente na área comercial
O mercado de trabalho brasileiro segue gerando empregos, mas empresas enfrentam dificuldade para encontrar profissionais preparados para ocupar as vagas. Dados do Novo Caged mostram que o país encerrou 2025 com saldo positivo de 1,27 milhão de empregos formais, enquanto somente em janeiro de 2026 foram criadas 112.334 novas vagas com carteira assinada.
Mesmo com esse cenário de geração de postos de trabalho, empresários relatam desafios cada vez maiores para contratar profissionais qualificados, principalmente em funções operacionais e comerciais.
Para o especialista em gestão empresarial e vendas Flávio Sanches, o cenário revela um desencontro entre o que as empresas oferecem e o que os profissionais esperam do mercado. “Existe hoje uma diferença clara entre vaga disponível e pessoas capacitadas para ocupá-la. De um lado, empresas que ainda querem contratar alguém para exercer várias funções por um salário baixo. Do outro, profissionais sem qualificação ou experiência prática que esperam salários mais altos. Quando essas expectativas se encontram, surge exatamente esse desencontro que estamos vendo no mercado”, afirma.
Falta de estrutura no processo de contratação
Outro fator que contribui para a dificuldade de preenchimento das vagas está na forma como muitas empresas conduzem o recrutamento. Segundo o especialista, ainda é comum processos seletivos sem método ou definição clara sobre o perfil da função.
“A maioria das empresas não conduz o processo de recrutamento de forma profissional. Falta clareza sobre responsabilidades, resultados esperados e até sobre o perfil comportamental da vaga. Quando isso não é considerado, a chance de erro na contratação aumenta muito”, explica.
Esse cenário também impacta o tempo necessário para preencher uma vaga. Em média, o processo de contratação pode levar entre 30 e 45 dias, prazo que pode ser ainda maior em cargos estratégicos.
Para Sanches, o comportamento dos profissionais também mudou nos últimos anos.
“Antigamente o candidato precisava convencer a empresa de que merecia a vaga. Hoje muitos profissionais analisam cultura, crescimento e oportunidades antes de aceitar um trabalho”, diz.
Área comercial enfrenta maior escassez de profissionais
Entre os setores que mais enfrentam dificuldade para contratação está a área comercial. Empresas de diferentes segmentos relatam desafios para encontrar vendedores preparados.
Segundo Flávio Sanches, ainda existe uma visão equivocada sobre a profissão de vendedor no mercado.“Muitas pessoas acreditam que vender é apenas falar bem. Como a profissão de vendedor não é regulamentada, muita gente entra na área sem preparo técnico e sem entender que vendas exige método, disciplina e estudo. Isso faz com que o giro de profissionais no setor comercial seja muito alto”, afirma.
Ele também destaca que muitas empresas ainda não estruturam corretamente a remuneração da área de vendas. “Quando não existe um modelo equilibrado entre salário fixo e comissão, o vendedor não se sente motivado e a empresa acaba enfrentando dificuldade constante para manter um bom time comercial”, explica.
Desenvolvimento interno ganha importância
Diante da dificuldade de encontrar profissionais prontos no mercado, especialistas defendem que as empresas invistam mais no desenvolvimento interno de talentos. Flávio Sanches é criador do curso Venda Magnética, treinamento, voltado para empresários e equipes comerciais, que busca desenvolver habilidades estratégicas de vendas dentro das empresas.
“A empresa nem sempre vai encontrar alguém pronto no mercado. Muitas vezes o caminho é desenvolver talentos internamente, com treinamento e oportunidades de crescimento”, afirma. Segundo ele, empresas que investem na formação de suas equipes tendem a criar profissionais mais alinhados com a cultura do negócio e mais preparados para gerar resultados.
 |
| Foto: Thiago Magalhães |
.gif)
.jpg)
.gif)